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2次5天30萬,甘青寧分公司的市場戰疫秘訣是什么?
點擊次數:691 發布時間:2020-05-14 18:00:00

結合公司的1000萬補貼抗疫措施,繼3月秒殺活動后,甘青寧分公司4月正式啟動寧夏、西寧、臨夏、天水四城“逆戰2020”市場活動,其中西寧臨夏連續2站業績5天突破30萬,戰績喜人!


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疫情的影響,客戶、消費者紛紛收緊錢包,消極消費,終端市場不景氣,甘青寧分公司在第一時間快速調整,結合市場的新變化,推出新舉措,幫助西寧、臨夏2位客戶打破僵局,化危為機,成功實現銷量的增長,5天完成往日2個月的銷量, 那么,甘青寧分公司其中的市場戰疫秘訣是什么呢?


秘訣一






宣傳造勢到位

引起客戶好奇







活動前7-10天,作戰小團隊開始第一輪的活動預熱宣傳,告知客戶4月即將舉辦疫情補貼活動,暫不公布具體的活動政策,引起客戶的好奇心,同時延長客戶關注活動的時間,有點“饑餓營銷”的意思?;顒拥牡谝惶?,客戶的好奇心達到峰值,主動前來了解具體的活動政策,滿足好奇心的同時,銷量轉化率也會更高。

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秘訣二




新品類推廣要給力

創造增量空間







零售客戶對公司的爆款、經典產品基本都比較了解,選擇爆款經典產品做活動,對客戶來講比較有吸引力,但1個月3個月能賣多少貨、該訂多少貨,零售客戶大多心中有數,日常也會備庫存供店面銷售,產生的銷量基本比較穩定。


而新品類能從每個客戶帶來更多的增量空間,是銷量變化的主要因素,只要新品類能打動客戶,也符合其目前的銷售渠道,客戶看到新品類的銷售前景,自然愿意擴展新品類、增加訂單,提高其店鋪的客單價,同時也能提高小器鬼照明產品在該店鋪的銷售占比。


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爆款做引流,新品出銷量,因此甘青寧分公司指導西寧、臨夏2位客戶把重點放在投光燈、高棚燈、小柱泡等新品類上,補貼政策也相應向其傾斜,在與零售客戶溝通時,也把絕大數的溝通時間花在新品類的介紹及推廣上。




秘訣三




人心齊士氣好

銷量自然好







活動好不好,10%看方案,90%看執行,甘青寧分公司在整個活動中深諳其中的道理,活動前為代理商的銷售團隊培訓產品知識、銷售技巧等,扎實基本功,組建活動群,及時曬訂單,在團隊里凝造“你追我趕”的氛圍,每日進行工作總結,及時解決問題,立馬復制成功經驗,西寧、臨夏2場活動下來,銷售團隊士氣都非常好,銷量一路高歌,對比最初的銷售目標多完成10萬,超額完成30%多,甘青寧分公司也因此獲得小器鬼照明“春季優秀表現獎”。



2020年的開端,疫情為市場推廣工作增加了不少的難度,小器鬼照明3月初就明確短期內不漲價,并投入1000萬專項補貼,攜手與客戶共度時艱。全國22家銷售分公司為客戶出謀劃策,根據市場環境的新變化,及時調整銷售方案,結合公司的補貼措施,3月推出全國秒殺活動,斬獲4000萬訂單。


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特殊時期,小器鬼照明與您同在,各地的集中作業、客戶幫扶工作將持續進行,5月全國“舊貨變現 無限置換”第二季活動也全面啟動了,祝愿越來越多的好消息從全國各地傳來。


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