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創意廣告刷上墻!小器鬼品牌之光照亮街頭巷尾
點擊次數:456 發布時間:2019-09-21 15:00:00
區域風采之江西上饒:
江西上饒,自古就有“上乘富饒、生態之都”美譽。近日,在上饒信州區,細心的人會發現似乎在一夜之間,周邊眾多人流密集的地方均出現了一面面頗有特色的綠色刷墻廣告,這打到“街頭巷尾、田間地頭”的創意廣告,正是出自小器鬼照明江西分公司之手。
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品牌推廣方式、渠道那么多,為何要選擇這么“接地氣”的方式,在這些地方刷那么多墻面廣告? 這“創新之舉”就要由小器鬼照明江西分公司來解密了。

本地郎的新市場
周建恩是上饒信州江普電器的老板,之前在南昌做過某競品燈飾的代理,于今年正式接手小器鬼照明江西上饒地區總代理。雖然是本地人,但新品牌、新代理,加上他這幾年才回到上饒,擺在面前的“市場基礎薄弱,網點開拓難度相對較大,競品勢頭迅猛”等諸多問題同樣讓他十分棘手。此外,雖說小器鬼照明在江西上饒是有一定的市場占有率,但行業中普遍存在著一個問題——“大多數產品在終端流動速度較慢”,這也讓很多終端網點在選擇經營品牌的時候變得十分謹慎。
為此,如何帶領新經銷商快速開發占領江西上饒的市場,小器鬼照明江西市場團隊絞盡腦汁,想了很多辦法。
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小器鬼照明-江普電器運營中心內,每天陸續有人前來下單拿貨

渠道下沉巧投放
幾番分析,他們終于找到了一個突破口——先快速提升小器鬼照明在上饒當地的品牌影響力,這影響力包括提升品牌在當地的知名度及美譽度,更包括加大在消費終端的傳播力度。方向有了,那什么樣的推廣方式才能滿足以上的需求,又能在短時間內行之有效并且無需花銷高昂廣告費呢?
小器鬼市場團隊冥思苦想,他們重點分析了近幾年的市場發展變化以及五金渠道網點現狀、消費者人群特征等。其中了解到“實現渠道下沉,深耕縣鄉市場”已經成為不少品牌挖掘市場新藍海的風向標。既然渠道下沉,那么推廣投放是不是也得跟著下沉到用戶、消費端?并且他們發現,在五金渠道購買產品這部分人群大多數會年齡偏大并且常年居住在市縣、鄉鎮以及農村地區,他們會更加信賴及選擇身邊熟悉的事物。那廣告投放渠道就選定“市縣、鄉鎮及農村”等人流量、車流量比較大的地區,最終他們敲定了以“刷墻廣告”的方式呈現。
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創意廣告刷上墻
自8月18日起,近3000平米帶有小器鬼照明品牌元素的墻體廣告已在江西上饒全面鋪排,重點在“信州區、廣豐縣、玉山縣、上饒縣”等多個地區集中“上墻”展示。預計到月底,近千塊小器鬼照明的廣告畫面將會在上饒國道、省道、縣鄉鎮各主路口以及村莊、學校附近全面呈現。將輻射江西上饒所轄縣市級周邊鄉鎮地區網點終端、消費終端、家裝方以及工程方等各種潛在客戶人群,預計在短時間內將帶來上千萬人次展示效果。
選擇“刷墻廣告”這種方式,一來是因為價格相對較低,可操作面廣;二來其曝光人群較精準,覆蓋面積較廣;再三就是廣告呈現實際效果持續性較強。借力刷墻廣告的投放,江西團隊希望能讓網點終端看到小器鬼照明在品牌推廣層面的投放力度,對品牌充滿信心;其次更希望進一步打響小器鬼照明在消費者層面的品牌影響力。從而全面增強小器鬼照明的品牌曝光度,提升市場影響力,讓小器鬼品牌之光照亮江西上饒千家萬戶。
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逆勢而上掘新機
周建恩年輕有為,是個十分有想法的經銷商,在他的專賣店內,目前在售的幾乎都是小器鬼照明的產品,他十分看好上饒的市場,更對小器鬼照明的品牌充滿信心。在合作的第五個月,江普電器已經完成了年度銷售目標的近50%,借力這波廣告的推廣,江普電器也迎來了不少前來咨詢的意向客戶,加之小器鬼照明的品牌實力、產品優勢以及渠道服務,相信江普電器今年一定會碩果累累。
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小器鬼照明-江普電器一站式運營中心,綠色的嶄新門頭十分搶眼

受大環境影響,近年來市場開拓依然會存在“困難很多”這個現實,雖然不能左右市場規律發展,但江西分公司卻用行動給我們傳遞了“困難多,解決問題的方法更多”的信心。2019年,18周歲的小器鬼照明迎來了全新發展的重要時期,目前眾多品牌騰飛計劃已全面啟動并逐一落實。借江西分公司之舉,我們也期待小器鬼照明市場“既能在城市開疆擴土,也能在農村包圍成長”,全面再創品牌新輝煌。
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