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小器鬼經銷商︱福建尚乘貿易:獨到的“后來者”
點擊次數:371 發布時間:2019-09-21 16:00:00

提起閩商,很容易讓人想到一個詞“拼搏愛闖”,生意動不動就做得稱霸一個行業。作為福建漳州市尚乘貿易有限公司的老板,王劍楠就是一個典型的閩商代表。2018年才此開始接手漳州代理的他,在小器鬼眾多經銷商中算是個“后來者”,但他的經營卻絲毫不遜色于別人。無論是市場開拓、產品銷售還是客情維護,他都有自己一套獨到的生意經。

“王婆看上他人的瓜”
王劍楠與小器鬼,緣分很微妙。在做小器鬼經銷商之前,他是小器鬼某競爭品牌的業務經理,業務能力超強,對五金渠道也了如指掌。因為小器鬼這個名字很特別且很容易被記住,所以他對這個品牌也早有所聞。在走市場過程中,更是時常聽到顧客講起對小器鬼這個品牌的反饋。因此,他也漸漸了解小器鬼的產品質量、銷售模式、公司政策業務,業務推廣以及市場口碑等。
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小器鬼經銷商:尚乘貿易老板王劍楠
都說“王婆賣瓜,自賣自夸",誰能想到王劍楠多年以后創業并沒有選擇當初自己做業務時所銷售的品牌,而是看上了隔壁的“瓜”——小器鬼。2017年年底,經過深思熟慮后,打工多年的王劍楠決定開始創業。因為有在五金渠道摸爬滾打的經驗,所以他創業的方向還是選擇從五金渠道開始。但五金渠道的品牌也有很多,到底選擇哪個才合適?王劍楠不斷權衡、揣測著?!笆紫纫怯幸欢ㄖ鹊闹髁髌放?,這樣有一定消費市場,對于創業者來說比較好起步經營;其次,產品質量要夠硬,產品結構要夠好,這樣才能長期穩住消費者……”思來想去,他腦海中不斷跳躍著的一直是“小器鬼”這幾個字,加之小器鬼品牌在漳州市場占有率確實挺高的,這讓他一直念念不忘,心里癢癢。

“果敢賣房換錢做代理”
2018年年初,對五金渠道和市場品牌都十分熟悉的王劍楠,主動找到了小器鬼漳州分公司負責人。當時恰逢漳州地區代理因為種種原因需要更換,經過多次的溝通交流,雙方終于達成了初步合作意向。但隨即一個大難題擺在了王劍楠面前——“錢”!相比于開一家網點,做代理還是比較需要經濟實力的,特別剛開始一系列籌備跟進貨。雖然打工多年,但是一下子讓他拿出這么多積蓄,還是比較艱難。但是,如果不抓緊時間籌備到資金,這個代理權很容易就落到別人的手中了。這么好的合作好不容易談妥,難道就這么錯過嗎?
就在大家以為王劍楠不干了的時候,他做出了一個讓常人都“驚掉下巴”的決定——把房子賣了換錢,這樣就可以保證資金正常周轉了。說干就干,隨即,他成立了漳州市尚乘貿易有限公司,簽下小器鬼照明漳州地區的代理權,就此踏上了自己的創業之路,用實際行動真正演繹了閩南人的“愛拼才會贏”。
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尚乘貿易&小器鬼產品展示廳之一

“彎道超車爭當領跑者”
對于這個如此“較真”的客戶,小器鬼也是十分關注其運營發展。自合作簽訂那一刻開始,福建分公司的區域負責人及團隊便為尚乘貿易傾入大量人力、物力,以助力其更好地開拓市場、維護客情、推銷產品等等。當然,出來做生意,哪能沒有兩把刷子。對于做小器鬼這個代理,王劍楠雖然剛接手不久,但憑借多年的市場經驗,他有自己獨特的門道,將經營管理做得頭頭是道。
單是對客戶管理這一項,就值得很多同伴學習。在結合以往工作經驗基礎上,王劍楠根據客戶的銷量、店鋪陳列以及發展潛力、回款等做了一個ABC管理法則。根據不同的客戶采取不同的方式,幫助他們優化產品結構、提升店面陳列形象,真正做到共贏。通過ABC管理法則的有效應用,在短短一年的時間里,通過尚乘貿易新增的小器鬼網點達到了100多家,設定專賣區客戶也有10來家。這成績無論在小器鬼代理商還是競品同行中,都是一個不錯的成效。

  現階段,尚乘貿易已經配置了6臺送貨車以應對每天的貨品派送,市場運轉工作每天井然有序進行著。隨著小器鬼品牌的不斷進一步被熟知被認可,王劍楠表示,希望自己的公司能夠借力小器鬼品牌的影響力,不斷滲透市場,搭上漳州高速發展的順風車,更進一竿。努力成為小器鬼代理,乃至行業代理中的排頭兵,不斷做大做強尚乘貿易。

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