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小器鬼經銷商︱浙江歐博五金機電:“老江湖”的巧經營
點擊次數:378 發布時間:2019-09-21 16:00:00

  可能是因為采訪的緣故,剛接觸黃忠澤的時候,這位中年男子顯得有點拘謹。作為小器鬼照明的優秀經銷商典范之一,他,便是浙江溫州歐博五金機電有限公司的老板,一位在生意場上摸爬滾打三十多年的溫州成功經商人。不過很快,他就適應了,對于這幾十年經營摸索的艱酸苦楚、成敗喜憂,他侃侃而談,娓娓道來。
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小器鬼經銷商:浙江溫州歐博五金機電

30余載老經驗的謹慎選擇
在客戶和員工的眼里,黃忠澤是個熱情好客、愛笑而又穩重的人。自1986年開始,他便一直在做終端零售,并持續到2004年。因為市場的變化加之經營戰略的調整,2004年,在黃忠澤的多方籌備下,溫州歐博五金電機有限公司順勢成立,并開始了代理經銷之路。公司成立后這十幾年時間里,靠著黃忠澤的用心經營,各個板塊的生意規模不斷越做越大。唯獨照明著一板塊,雖然和幾個品牌都合作過,但效果都不佳,最終全以失敗告終。
真正全面了解到小器鬼這個品牌,是在2017年年初。通過業內人士的介紹,黃忠澤大概了解到小器鬼這個品牌的口碑及市場認可度。但是鑒于前幾次失敗的合作,黃忠澤沒有貿然就與小器鬼簽下合作,這次他顯得謹慎得多。為了進一步了解小器鬼的品牌實力與產品品質,幾經聯系,他來到了小器鬼的總部廣東中山。隨后便參觀了小器鬼現代化的生產車間、研發實驗室,進一步了解了公司的產品線,也知道了小器鬼正在使用與華為相同的“IPD集成產品開發體系”、“MM市場管理體系”管理體系……終于,一輪摸底考察結束后,黃忠澤懸著的心終于放下來了,“心里有底了,踏實了”。至此,便果斷與小器鬼簽下了合作。
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小器鬼照明現代化產業園

商場“老江湖”的妙手經營
在鞏固其他版塊生意的基礎上,黃忠澤總結了多年的經商經驗,為全面突破照明版塊的經營制定了一些列措施。首先在團隊搭建版塊,以前他總是大小事情都是自己處理,雖然親力親為,但畢竟精力有限?,F在他成立了銷售部,銷售相關的工作都“放權”交由銷售部門負責,專人專事,專業性更強,效率更高,產品銷售也大幅度提升了。而針對客戶渠道的管理,黃忠澤則根據每年的銷售額及回款等方面因素考慮,整理出vip客戶排行榜,對于這些客戶加以服務及政策傾斜,給予更多讓利優惠;此外,針對新客戶開發,黃忠澤更是有妙招,對于訂貨達到一定的客戶給予感恩回饋,比如贈送蘋果手機?;顒有Ч浅o@著,大大提升了歐博五金機電的銷售額。

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